Venta de seguros de acuerdo a sus necesidades

Aunque todas las personas enfrentan estos riesgos personales, las pérdidas financieras específicas que pueden resultar de un riesgo determinado no son las mismas para todos.

Nuestros Agentes de Seguros son muy conocedores acerca de los productos de seguros y servicios financieros que pueden guiar a los clientes en la selección de aquellos productos que son los más convenientes para cubrir sus necesidades y las de sus familias.

Para asesorar efectivamente a un cliente acerca de productos convenientes, en Madero & Asociados, debemos entender las necesidades del cliente en relación con productos de seguros.

Es por ello que antes de recomendar algún producto o servicio financiero, elaboramos un diagnóstico de las necesidades financieras de nuestros clientes potenciales.

Recomendando solo productos que sean convenientes para las necesidades del cliente, nosotros proveemos un servicio valioso para usted y su familia.

Cuanto mejor satisfagan sus necesidades y objetivos financieros los productos de seguros que un cliente compra, tanto más probable es que el cliente mantenga vigentes los productos.

Adicionalmente, proveyendo un servicio de alta calidad al cliente, ganamos su confianza.

La venta de acuerdo a las necesidades generalmente comienza cuando el Agente de Seguros de Madero & Asociados efectúa un análisis de necesidades para un cliente.

Un análisis de necesidades es un proceso en el cual, desarrollamos un cuadro personal y financiero detallado sobre un cliente, para evaluar las necesidades financieras del mismo.

Para desarrollar dicho cuadro detallado, Madero & Asociados reúne los siguientes tipos de información de parte de un cliente:

• Edades e ingresos del cliente y del cónyuge del cliente (si el cliente es casado o casada).
• Edades de los hijos del cliente u otros dependientes (si el cliente tiene hijos).
• Valor de los activos del cliente (lo que él posee).
• Cantidad de deudas o pasivos del cliente (lo que él debe).
• Seguros de vida y anualidades que actualmente posee.

• Tipos y cantidades de cobertura de seguros de vida en vigencia sobre el cliente y sobre el cónyuge y los dependientes del cliente.

• Objetivos del cliente en caso de su incapacitación, jubilación y muerte.

Evalúamos esa información y trabajamos con el cliente para identificar las necesidades y objetivos financieros del cliente.

Entonces, podemos identificar los tipos de productos que sirven mejor a esas necesidades.

En Madero & Asocidados desarrollamos una propuesta que recomiende uno o más productos de seguros para el cliente.

El Agente de Seguros hace entonces una presentación para estimular el interés del prospecto y la motivación de éste para comprar los productos recomendados.

Si más de un tipo de producto puede satisfacer las necesidades de un cliente, el Asesor Financiero puede ayudar al cliente a entender los beneficios y las desventajas de cada producto y, así, hacer una decisión de compra sólida.

Nuestra Misión es: Ayudar a nuestros clientes a definir y alcanzar sus metas financieras por medio de los mejores seguros y soluciones financieras de la industria.

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